Si en un post anterior exploraba el mundo de las aplicaciones top para hacer deporte, ahora subo un escalón hacia el profesionalismo. Voy a analizar cómo la marca personal de los deportistas puede llegar a ser una potente estrategia de marketing.
La marca personal para deportistas de élite
Lejos han quedado los tiempos en los que las estrellas del deporte eran vistas como seres inaccesibles. Hoy en día cualquier usuario de redes sociales puede interactuar con sus ídolos. Algo que no sólo ayuda a mejorar su imagen al transmitir una sensación de cercanía, sino también a incrementar sus ingresos.
Y es que su trascendencia va más allá de los terrenos de juego. Las grandes marcas lo saben y es muy habitual su presencia en campañas publicitarias con un retorno económico muy fuerte. Los deportistas multiplican sus ingresos, así que las grandes estrellas se rodean de asesores de imagen y de expertos jurídicos.
Michael Jordan
La revolución llegó en la década de los 80 con Michael Jordan. Nike apostó fuerte en sus inicios por el mejor jugador de baloncesto de la historia con un complejo plan de marketing. Más allá de ser su proveedor de zapatillas, le ofrecía su propia marca Air Jordan. Asociada a un logo con su imagen le otorgaba un porcentaje de los beneficios por las ventas de los productos. El éxito es tal que es el estadounidense es el deportista retirado con más ingresos gracias a su personal brand.
Roger Federer
Entre las estrellas de la actualidad, el rey indiscutible de la mercadotecnia es Roger Federer. El tenista suizo no solo brilla dentro de las pistas con sus 20 títulos de Grand Slam. Su talento, su elegancia y un entorno muy familiar le han ayudado a construir una imagen de marca privilegiada. Según un informe de EAE Business School, consiguió embolsarse 55,7 millones de euros en publicidad y patrocinio durante 2017.
Los beneficios no son sólo para los protagonistas de las campañas. El 59% de los anunciantes asegura que han incrementado el retorno de inversión (ROI). Mientras, apenas un 1% considera que sus el retormo decreció y un 19% que estima que se mantuvo invariable.
Redes sociales, punto clave en la marca personal
Otro elemento clave a la hora de construir una marca personal son las redes sociales, ya que sitúan al mismo nivel a deportistas y público. Herramientas como Instagram, Twitter o Facebook humanizan al mostrar la persona que hay detrás de la figura pública: detalles de su vida privada u opiniones liberadas del corsé de sus departamentos de comunicación.
Lebron James
El jugador de la NBA no pudo estar en casa en Navidad al tener partido y compartió en Instagram un vídeo. LeBron mostraba en FaceTime el momento en que su familia abría los regalos. La grabación se hizo viral y le ha ayudado a mostrar su lado más íntimo.
Cristiano Ronaldo y Neymar Jr.
Pero no solo entra en juego el factor humano. Además, los deportistas utilizan las redes sociales para promocionar productos. Los departamentos de marketing de Cristiano Ronaldo o Neymar Jr. son maestros en convertir followers en potenciales clientes. Según Adglow, empresa de publicidad en Internet, en 2017 un 38% de las campañas en redes sociales eran deportivas.
Ejemplos de cómo trabajar la marca personal
Sevilla FC
Los clubes de fútbol de élite cada vez están más volcados en conectar con sus seguidores desde los Social Media. Así, es muy común utilizar el poder multimedia de las redes para anunciar sus fichajes. Como el Sevilla cuando hizo oficial el regreso de Jesús Navas con la simulación del secuestro del futbolista.
https://www.youtube.com/watch?v=YZIVh5uUzLk
Carlos Verona
Una buena estrategia de marketing también puede resultar muy útil para deportistas que no acaparan titulares ni tienen tanta fama. El ciclista español Carlos Verona lo ha sabido ver. Desde sus inicios ha trabajado el personal branding para llegar al gran público y, por qué no, a las empresas.
Al pasar al profesionalismo en 2011 puso en marcha un blog para contar cómo era su vida en el pelotón. De ahí lanzó una Web personal, aunque no renovó dominio y en la actualidad está centrado en las redes sociales. Es muy activo en Instagram y Facebook. Y en YouTube informa sobre su día a día en la bicicleta con el valor añadido que el vídeo conlleva.
Chema Martínez
El sacrificio de un atleta no se ve recompensado lo suficiente económicamente, más allá de figuras mundiales como Usain Bolt. Así que toca buscarse la vida al terminar sus carreras. Como Chema Martínez, que ha sabido moverse bien en los medios de comunicación y las redes sociales.
A través del hashtag #NoPiensesCorre, el exatleta se muestra muy visible con constantes publicaciones en Instagram o Twitter. Esto le ayuda a mantener una gran comunidad de “runners”, ser reclamo de carreras populares o ponente en foros y conferencias.
Con la mañana q hemos tenido en Madrid sería pecado no salir a correr…😄
Como os ha ido a vosotros?
D O M I N G O ☀️#nopiensescorre pic.twitter.com/wtS3sYd2VJ— Chema Martinez (@chemitamartinez) January 21, 2018
¿Conoces algún ejemplo más de cómo una marca personal puede mejorar la imagen de un deportista? ¿De qué manera puede influir el posicionamiento en las redes sociales a la hora de poder protagonizar una campaña?
Gracias por este post, DIego. Me ha encantado! Me parece que estos deportistas que mencionas han usado muy bien su imagen aunque hay otros que, tal vez, mal asesorados o sin asesoramiento alguno, se meten en las redes y cada vez que hablan sube el pan. ¿Crees que es estrategia o te parece simple ignoracia? Gracias.
Me alegro de que te haya gustado Cristina.
En cuanto a tu pregunta, es un debate muy interesante y daría incluso para escribir sobre ello, algo que no descarto. En mi opinión algunos lo hacen por falta o mal de asesoramiento, como Sergio Ramos, y otros porque siguen una estrategia, como Gerard Piqué, a quien le gusta estar en el centro de la polémica.
¡Muchas gracias por tu aportación!
Muy visual y bien estructurado tu post, ya sé más sobre cómo trabajan los deportistas su imagen.¡Enhorabuena!
¡Muchas gracias por los halagos Luiza!
Celebro que te haya resultado interesante, esa era mi intención.
¡Un saludo!
Muy interesante Diego como usan la marca personal los deportistas incluso ya retirados como siguen haciendo negocio de ella!
¡Muchas gracias por el comentario Jesús! Espero que te haya resultado interesante. ¡Un saludo!